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品牌折扣女装店内部布局诀窍

文章来源:www.lichengfushi.cn最后更新:2019-3-30 16:46:10作者:礼诚服饰小编点击次数:179

成功的店内布局能提高顾客的进入率,进而形成较高的成交率。因此,内部的商品销售、业绩情况等均与服装店内部设计与布置是否合理有关。有人说,一个成功的服装店,一定掌握着不为他人所熟知的布局诀窍。

究竟店内布局的诀窍是什么呢?

经验丰富的经营者指出,所谓的诀窍就是利用商品布局中的亮点效应。

何谓亮点效应?它是指利用卖场中最能吸引顾客的地方来激发顾客消费的欲望。一般店铺内的亮点是顾客进入店铺时的较容易观察到的地方,也是商品销售情况较好的地方。这种亮点并非天然存在,是依靠在整个卖场中创造视觉焦点形成的。有时,它还需要经营者人为地、主动地去创造。

通常,围绕着卖场主通道区域就是一个亮点地区。这里的货品最为显眼,也最能引发顾客挑选的冲动,此处配置的产品多为主打或者销售量大的商品。

第二个亮点区域位于主通道的后端,通常配置色泽鲜艳、引人注目的流行服装,以诱“敌”深入,让顾客愿意深入探究店铺的内部。不过这一区域在店内较深处,光线有所减弱,应适当增加照明装饰。

第三个亮点区域在店铺中心货架处。它是顾客游览的中间部分,也是可以伸手触及的地方。能让顾客和服装“亲密接触”,所以销售的成功率较高。应多放置高利润、样式新颖的服装。

第四个亮点区域在收银处前的中间卖场。这里是顾客前往结账必然要路过的地方,若能选择陈列部分物美价廉的服装,将能轻易地让顾客动心。

为能更加凸显店铺内的亮点效应,让它发挥最大的功效,经营者还要注意其他细节上的布局规划。

例如,作为构造亮点区域的前提,店内应当有适量的特价服装。这些服装一般利润较低,购买率高,对顾客有较强的吸引力,能让亮点区域更为醒目突出。

经营者还要规划出最适宜的主副通道,让顾客能在事先设定好的亮点区域长时间停留。尽可能地让顾客接触商品,并对顾客形成心理与视觉上的双重包围,以促使其进行购买。

总之,经营者在设计服装店内布局时,应灵活掌握亮点效应,充分利用各项因素来突出亮点的效果,最终赢得高额的销售业绩。

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