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品牌折扣女装店普通商品应拉近顾客,高级品稍远离顾客

文章来源:www.lichengfushi.cn最后更新:2019-4-10 16:31:17作者:礼诚服饰小编点击次数:104

同一个服装店内,对比之下,商品通常会有高低之分。为了最大化地进行销售,经营者经常会思考,如何能让两者在店内进行最好的搭配,如何能充分发挥它们各自的特点。

这时,就要依靠陈列的力量。经验丰富的经营者指出,陈列其实是让店铺销售锦上添花的事,它能用视觉营销的力量促进服装的销售。每个店铺的服装都有高级、普通之分,但为什么销售业绩大有不同?这在很大程度上与商品的陈列方式有关。对于这点,国外的店铺就更为注意。比如,他们会更有效地整合产品,使店铺内的产品按照不同的系列及风格进行区分陈列,能给予消费者更明确的购买导向,刺激顾客快速消费。

所以,针对不同的服装,如高级和普通服装,也应从视觉营销的角度进行陈列。总体上的原则是,在店铺的外部,陈列一些色彩鲜艳的普通服装,用强烈的颜色感刺激顾客的视觉,吸引人群进入店铺。而在店铺的内部,尤其是较深处,则陈列一些高级的服装。

这样做的原因是:

1.能制造吸引顾客的视觉焦点

此处强调的是用色彩鲜艳的普通服装吸引顾客。因为,对于普通人来说,率先引起注意力的视点即为焦点。如果顾客路过店铺,他看到店铺外观的第一眼很可能就确定了一个视觉焦点。然而,一般能给顾客这种感觉的就是色彩鲜艳、对比强烈的服装。它们可以让顾客在视觉焦点的刺激下,产生进入店内观察的想法。但高级品不一定具有明艳的色彩,且其价位高,长时间照射可能会破坏色泽和款式,会给经营带来不必要的成本损失,所以往往不在店门口或者外部摆放高级服装。

2.能让顾客对服装产生有区分的心理感受

根据心理学的理论,人们对远处的东西会有神秘感,并认为其质量好,做工高级。而对于近处的物品,因可以观察和熟悉,而没有好奇感,会感到普通。从这个角度看,高级品的陈列也应当在店铺内部。否则,很可能让人感到档次不高,有损高级服装的形象。当然,处于店铺深处的高级品要注意灯光的补充,让它在明亮光线照射下,显示出众的品质。如此一来,不仅服装能区分鲜明,且还会给店内带来曲径通幽的表现效果。

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