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方便顾客看到、取到商品的品牌折扣女装店黄金摆设

文章来源:www.lichengfushi.cn最后更新:2019-4-9 10:18:49作者:礼诚服饰小编点击次数:112

服装店因规模的差异而拥有不同数量的商品,种类也从几十种到上百种不等。但不管是怎样规模的店面,经营者都会为一个问题而苦恼,即怎样摆设才能方便顾客看到、触摸、挑选商品。对于那些动辄就有上百种商品的服装店,则更应该注意这个问题。

其实解决这一问题并不难,只要经营者能借鉴下列建议,就能设计出销售效果良好的黄金摆设。

1.使用洞开摆设,让商品离顾客更近

洞开摆设其实就是类似于服装店自选的摆设方式。顾客可以从洞开展示的商品中挑选心仪的服装。这种摆设将所有商品都悬挂或放置在货架和柜台上,明码标价,无需店员介绍,即可实现顾客的自由挑选。它能让顾客感到自然和任意,同商品的距离感减弱,并增强客人的购买兴趣。

2.使用易拿取的摆设,让顾客更易选择

易拿取的摆设是近几年才兴起的一种摆设方式。因服装同其他货物相比不易损耗,价格多数不昂贵,所以,除了个别特殊商品外,都可以让顾客自由拿取。经营者可将商品按照顾客走入的路线,依次摆设,让顾客触手可及,以强化顾客对商品的视觉、触觉印象,促使他们作出购买的决定。此外,这种摆设还与洞开摆设具有异曲同工之处,即都能给人一种自然的亲切感。

3.使用满摆设,让顾客对商品更有信心

有时候,不论服装销售如何,当顾客看到货架上没有闲置的空间,满是有质感和色彩感的服装时,就会认为服装的种类丰富,数量充足,选择余地很大。所以,满摆设最大的特点就是能显示出丰富性。从顾客的心理规律来看,任何一个人买东西都希望从丰富多彩的商品中挑选。依据美国的一份调研报告显示,满摆设的店铺与非满摆设的店铺在销售量上差距较大,前者比后者平均多出24%。所以,在摆设服装时,应尽可能地将同一类商品中的不一样规格、花色、样式的商品品种都展示出来,给客人更多的选择,同时也让顾客对店铺和货物更有信心。再者,从经营的角度来看,满摆设也是充分利用空间的最佳选择。如货架经常空缺,就白白浪费了店内有用的摆设空间,降低了货架的营销与陈列功能,还相应地增加了店铺的成本。

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